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IL RESPONSABILE DELLE ANALISI DI MERCATO Il Responsabile delle analisi e delle ricerche di mercato, o Marketing analyst, si occupa della predisposizione, della messa a punto, della lettura e dellelaborazione delle indagini di mercato. Si tratta di una figura che opera al confine fra il mondo commerciale e quello del marketing, le cui competenze tecniche sono utilizzate sia per la progettazione, la realizzazione e la vendita di prodotti/servizi, che per la definizione delle strategie di comunicazione più appropriate. Alcune aziende affidano le ricerche di mercato a società di consulenza esterne, altre, invece, sono attrezzate al loro interno con questa funzione, supportata da banche dati costantemente aggiornate, contenenti le informazioni relative al proprio settore dinteresse. La figura professionale che progetta e utilizza queste banche dati è appunto il Responsabile delle analisi di mercato. I compiti previsti per tale profilo sono connessi alla raccolta di dati statistici relativi a:
Il Responsabile delle analisi di mercato, attraverso lo studio e lelaborazione di questi dati, sarà in grado di prevedere le richieste e le preferenze dei consumatori, ricavandone informazioni di business e dando indicazioni per lorganizzazione della rete commerciale. A lui spetta, inoltre, la valutazione dei profitti e la proiezione dei volumi di vendita. Questa figura professionale, in sostanza, ha la responsabilità di supportare, con le proprie analisi, le strategie ed i progetti di marketing dellazienda per la quale lavora. COMPETENZE Il Responsabile delle ricerche di mercato deve possedere:
Per quanto riguarda le caratteristiche comportamentali previste per questo ruolo, vanno segnalate lattitudine a lavorare in gruppo, la flessibilità nei confronti dellorario e dei ritmi di lavoro, la volontà di allargare le proprie cognizioni ad ambiti diversi da quelli strettamente connessi alla propria formazione, la curiosità, lintuito, lattitudine a prevedere e la capacità di fare pianificazione strategica. FORMAZIONE Il livello culturale richiesto per laccesso a questo profilo professionale è medio-alto. Ai fini di un avanzamento di carriera, la laurea è fondamentale, in particolar modo in discipline come statistica, economia e commercio, informatica o ingegneria. In molti casi è utile aver frequentato un corso, in grado di fornire le competenze necessarie alla rilevazione e alla gestione dei dati. Il continuo aggiornamento sulle tecniche di marketing e sulle tecnologie più avanzate legate al proprio ambito di ricerca, devono considerarsi parte integrante della formazione di questo Responsabile. CARRIERA Dopo aver maturato la necessaria esperienza allinterno di unazienda, questa figura può orientarsi verso la libera professione, che consiste nellofferta di servizi di consulenza a soggetti diversi. SITUAZIONE DI LAVORO Il Responsabile delle analisi di mercato può operare come dipendente in varie realtà aziendali: si va dalle imprese più grandi, strutturate con questa funzione al proprio interno, fino alle numerose società di servizi, che realizzano indagini di mercato per conto delle imprese più piccole. Tali società sono a volte di grandi dimensioni, in grado di pianificare e gestire le strategie di marketing di intere operazioni commerciali, per conto delle aziende clienti. Per quanto riguarda la retribuzione, questa varia in base allinquadramento e allanzianità: se il Responsabile è inserito in azienda come figura impiegatizia, il salario si aggirerà sui 25-30 mila euro lordi annui; se invece è anche Responsabile di una squadra di tecnici, sarà considerato un quadro e percepirà una retribuzione annuale di 40-55 mila euro lordi, cui potranno aggiungersi eventuali incentivi. Per saperne di più: |